Proč nestačí rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou
Hrubá marže říká, kolik vám zbude po zaplacení zboží. Čistý zisk říká, kolik vám zbude opravdu. Mezi nimi leží poplatek platební brány, doprava, balné, provize tržiště, reklama a vratky. U levnějšího zboží umí tyto položky sníst většinu marže.
Proto máme dvě kalkulačky. První spočítá marži a přirážku z prodejní a nákupní ceny a ukáže cenu pro cílovou marži nebo přirážku. Druhá k tomu přidá všechny náklady na objednávku a spočítá čistý zisk. Sazbu DPH v obou vyberete podle země, do které prodáváte. Výpočet probíhá jen ve vašem prohlížeči, zadaná čísla nikam neodesíláme.
Spočítejte marži a přirážku produktu
Zadejte prodejní cenu s DPH a nákupní cenu bez DPH. Kalkulačka ukáže marži, přirážku a cenu, při které dosáhnete cílové marže nebo cílové přirážky.
Co marže nezahrnuje
Marže 40 % vypadá zdravě, ale je to číslo před náklady na objednávku. Každou objednávku musíte zabalit, odeslat a zaplatit za ni poplatek platební bráně. Na tržišti k tomu přibývá provize, v kampaních náklad na získání zákazníka a část objednávek se vrátí.
Rozšířená kalkulačka tyto položky odečte. Výchozí čísla jsou stejná jako v první kalkulačce, takže hned uvidíte, kolik z marže 400 Kč zbude.
Spočítejte čistý zisk po všech nákladech
Přidejte náklady na objednávku: platební bránu, dopravu, balné, provizi marketplace, reklamu a vratky. Výsledek se přepočítá hned. Částky zadávejte v měně zvolené země.
Jak kalkulačka marži a zisk počítá
1. Tržba bez DPH
Zákazník zaplatí cenu produktu a případně dopravu. Z této částky odvádíte DPH, takže vaše tržba je platba zákazníka / (1 + sazba DPH). Při ceně 1 210 Kč a sazbě 21 % je tržba 1 000 Kč a DPH 210 Kč.
2. Hrubá marže
Hrubá marže = tržba bez DPH − nákupní cena bez DPH. V procentech ji počítáme z tržby bez DPH. Při nákupu za 600 Kč je hrubá marže 400 Kč, tedy 40 %.
3. Náklady na objednávku
Poplatek platební brány a provize marketplace rostou s cenou, proto je počítáme z celé platby zákazníka. Doprava, balné a reklama na objednávku jsou pevné částky. Vratky počítáme jako průměr: podíl vrácených objednávek krát náklad na jednu vratku.
4. Čistý zisk a čistá marže
Čistý zisk = tržba bez DPH − nákup − platební brána − provize − doprava a balné − reklama − vratky. Čistá marže je čistý zisk dělený tržbou bez DPH.
5. Nejnižší cena bez ztráty
Kalkulačka hledá cenu s DPH, při které je čistý zisk nula. Pevné náklady dělí částí každé koruny, která vám zbude po DPH, poplatku brány a provizi. Pod touto cenou každý prodaný kus prodělává.
Stejný produkt na vlastním e-shopu a na marketplace
Produkt za 1 210 Kč s DPH, nákup 600 Kč, doprava 90 Kč, balné 15 Kč, platební brána 1,2 %, vratky 5 % po 150 Kč, sazba DPH 21 %.
| Vlastnost | Vlastní e-shop | E-shop s reklamou 120 Kč | Marketplace s provizí 12 % |
|---|---|---|---|
| Tržba bez DPH | 1 000 Kč | 1 000 Kč | 1 000 Kč |
| Hrubá marže | 400 Kč (40 %) | 400 Kč (40 %) | 400 Kč (40 %) |
| Platební brána | 14,52 Kč | 14,52 Kč | 14,52 Kč |
| Provize marketplace | 0 Kč | 0 Kč | 145,20 Kč |
| Reklama na objednávku | 0 Kč | 120 Kč | 0 Kč |
| Čistý zisk | 272,98 Kč | 152,98 Kč | 127,78 Kč |
| Čistá marže | 27,3 % | 15,3 % | 12,8 % |
| Nejnižší cena bez ztráty | 875 Kč | 1 022 Kč | 1 026 Kč |
Na co si u marže dát pozor
Marže a přirážka nejsou totéž. Marže se počítá z prodejní ceny, přirážka z nákupní ceny. V příkladu je marže 40 %, ale přirážka 66,7 %. Kdo zamění tyto dva pojmy, nastaví ceny výš nebo níž, než si myslí.
Provize marketplace se počítá z ceny včetně DPH. Například Kaufland ji bere z hrubé ceny včetně dopravy a DPH. Z 12 % provize je tak ve skutečnosti 14,5 % vaší tržby bez DPH. Podmínky jednotlivých tržišť jsme sepsali v přehledu celoevropských marketplaces.
DPH se řídí zemí zákazníka. Kdo prodává spotřebitelům v jiných zemích EU nad společný limit 10 000 EUR ročně, odvádí DPH podle sazby země zákazníka v režimu OSS. Stejné zboží pak v Maďarsku nese 27 % a v Německu 19 %. Jak OSS funguje, popisujeme v článku o jazykových mutacích, měnách a OSS.
Reklama mění obrázek nejvíc. V příkladu stačí 120 Kč na objednávku a čistý zisk klesne z 273 na 153 Kč. Proto má smysl hlídat náklady na objednávku u každé kampaně, nejen celkový obrat.
Výpočet marže v otázkách
Jak vypočítat marži?
Od prodejní ceny bez DPH odečtěte nákupní cenu bez DPH. Výsledek je hrubá marže v korunách. Marži v procentech získáte vydělením hrubé marže prodejní cenou bez DPH. Produkt za 1 000 Kč bez DPH nakoupený za 600 Kč má marži 400 Kč, tedy 40 %.
Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Marže se počítá z prodejní ceny, přirážka z nákupní ceny. Při nákupu za 600 Kč a prodeji za 1 000 Kč bez DPH je marže 40 % a přirážka 66,7 %.
Jak spočítat prodejní cenu z cílové marže?
Vydělte nákupní cenu číslem (1 − marže). Pro marži 50 % a nákup 600 Kč vyjde cena 1 200 Kč bez DPH. Cenu s DPH dostanete vynásobením (1 + sazba DPH), při 21 % je to 1 452 Kč. První kalkulačka to počítá za vás.
Jak spočítat prodejní cenu z přirážky?
Vynásobte nákupní cenu číslem (1 + přirážka). Při nákupu za 600 Kč a přirážce 50 % vyjde 900 Kč bez DPH, s 21% DPH 1 089 Kč. Marže je pak 33,3 %. V první kalkulačce stačí přepnout výpočet na cílovou přirážku.
Proč se mi čistý zisk liší od hrubé marže?
Hrubá marže nezahrnuje náklady na objednávku. Čistý zisk odečítá i poplatek platební brány, dopravu, balné, provizi marketplace, reklamu a vratky. U levného zboží může být rozdíl větší než polovina marže.
Jakou sazbu DPH mám zvolit?
Sazbu země, kde je zákazník, pokud prodáváte do zahraničí v režimu OSS. Při prodeji v Česku platí české sazby. Kalkulačka nabízí základní i sníženou sazbu každé země a umožňuje zadat i vlastní.
Mohu kalkulačku použít jako neplátce DPH?
Ano, zvolte sazbu Bez DPH (0 %) a všechny náklady zadejte včetně DPH, kterou platíte dodavatelům. Kalkulačka pak počítá s celými částkami.
Ukládají se zadaná čísla?
Ne. Výpočet probíhá jen ve vašem prohlížeči a po zavření stránky se čísla smažou.