Celoevropské marketplaces: Amazon, eBay, Etsy, Temu a další

Nejširší dosah s jednou registrací má z pohledu české firmy Amazon a Kaufland Global Marketplace. Amazon pokrývá jedním evropským účtem obchody v Německu, Francii, Itálii, Španělsku, Nizozemsku, Belgii, Polsku, Švédsku a Irsku. Kaufland jednou registrací a jedním paušálem pokrývá devět zemí včetně Česka. Fruugo překládá nabídky do více než 25 jazyků a prodává do 40+ zemí. eBay a Etsy jsou otevřené také, Zalando a ABOUT YOU vybírají partnery ručně.

U Temu a TikTok Shopu je třeba rozlišit dvě věci. Platforma může v zemi fungovat pro zákazníky, a přitom nemusí přijímat firmy z Česka. Kde vstup české firmy není potvrzený na oficiální stránce, výslovně to uvádíme.

Tento článek otevírá sérii o evropských marketplaces. Navazující díly projdou místní tržiště po regionech: střední a východní Evropu, Německo s Rakouskem a Švýcarskem, západní, jižní a severní Evropu. Podmínky a poplatky jsme ověřili k 10. říjnu 2026 na stránkách platforem. Mění se několikrát ročně, proto před registrací vždy zkontrolujte aktuální ceník.

Amazon je pro českou firmu nejpřímější cesta na velké trhy západní Evropy. Registrace probíhá v Seller Central a jeden evropský účet otevře obchody amazon.de, .fr, .it, .es, .nl, .com.be, .pl, .se a .ie. Rakousko obsluhuje amazon.de a Skandinávii amazon.se. Velká Británie má samostatný poplatek, účet se s evropským propojuje.

Co potřebujete k registraci

Firemní e-mail, platební kartu, pas nebo občanský průkaz, údaje o firmě včetně DIČ a bankovní účet. Amazon ověřuje identitu, obvykle během několika pracovních dnů. U většiny kategorií je potřeba EAN. Nabídky se zakládají v jazyce každého obchodu.

Kolik to stojí

Účet Professional stojí 39 EUR měsíčně bez DPH v obchodech s eurem, 165,91 PLN v Polsku, 410 SEK ve Švédsku a 25 GBP ve Velké Británii. Varianta Individual nemá paušál a stojí 0,99 EUR za prodaný kus. Provize se počítá z ceny podle kategorie, nejčastěji 8–15 % s minimem 0,30 EUR. Elektronika má 7 %, levné oblečení od 5. ledna 2026 nižší sazby. Na amazon.pl Amazon nabízí novým prodejcům pobídky až na šest měsíců bez předplatného a provize, podmínky jsou na sell.amazon.pl.

Rozdíly mezi trhy

Při odesílání z Česka stačí pro DPH obvykle režim OSS. Jakmile ale zboží leží ve skladu Amazonu v jiné zemi (FBA, Pan-EU), vzniká registrace k DPH v té zemi. Amazon u nabídek kontroluje registrace obalů a elektra, v Německu například číslo LUCID a WEEE.

Kaufland je pro české e-shopy nejjednodušší vstup do sousedních zemí. Jedna registrace a jeden měsíční paušál pokrývá Německo, Rakousko, Česko, Slovensko, Polsko, Francii, Itálii, Španělsko a Nizozemsko. Nizozemský kaufland.nl běží od 8. září 2026. Maďarsko a Rumunsko Kaufland zatím nemá.

Co potřebujete k registraci

Ověření identity přes IDnow, výpis z obchodního rejstříku nebo živnostenský list, údaje o skutečných majitelích s podílem od 25 % a bankovní účet. Pro každou zemi prodeje potřebujete registraci k DPH, u firem z EU stačí DIČ s režimem OSS. EAN je povinné. Se zákazníky komunikujete v jazyce dané země, produktová data Kaufland přeloží zdarma. Adresa pro vratky musí být v EU.

Kolik to stojí

Tarif Basic stojí 39,95 EUR měsíčně bez DPH (990 Kč), Plus 59,95 EUR (1 500 Kč). Oba zahrnují kredit 30 EUR měsíčně na reklamu Sponsored Product Ads a platí pro všechny země bez příplatku. Provize je 4–16 % a počítá se z hrubé ceny včetně dopravy a DPH. Většina kategorií má 10–13 %, šperky 16 %, Polsko má nižší sazby od 4 %. Z vratek a storen se provize neplatí.

Napojení

Kaufland má API a přes 130 softwarových partnerů. Z českých nástrojů je oficiálním partnerem Mergado Marketplaces, které podporuje i e-shopy na Upgates. Napojit lze také BaseLinker nebo doplněk Expando pro Shoptet.

eBay funguje jinak než Amazon. Firemní účet je jeden, ale každý web (ebay.de, .it, .es, .co.uk a další) má vlastní ceník, kategorie a pravidla. Nabídky se zakládají v jazyce webu a zákaznický servis zajišťuje prodejce.

Co potřebujete k registraci

Firemní účet, údaje o firmě včetně DIČ a skutečných majitelů, adresu a bankovní účet. V Německu eBay od 1. července 2023 kontroluje registraci obalů LUCID.

Kolik to stojí

Obchod je volitelný. Na ebay.de stojí předplatné Basis 39,95 EUR měsíčně a Top 79,95 EUR. Provize je podle kategorie, například elektronika 7 % a oblečení 12 %, a připočítává se 0,35 EUR za objednávku, nad 10 EUR 0,45 EUR. V Itálii stojí obchod Base 24,95 EUR, ve Španělsku 19,50 EUR měsíčně. Na ebay.co.uk se provize pohybuje mezi 5 a 12,9 % plus 0,40 GBP za objednávku nad 10 GBP a regulatorní poplatek 0,35 %. Při prodeji do zahraničí může přibýt mezinárodní a měnový poplatek.

Pro koho

eBay se hodí pro náhradní díly, elektroniku, sběratelské a repasované zboží. U běžného spotřebního sortimentu bývá Amazon nebo Kaufland v dané zemi silnější.

Etsy přijímá prodejce z Česka, ale jen s vymezeným sortimentem. Podle pravidel Etsy musí jít o vlastní výrobky, vlastní návrhy, vintage zboží nebo kreativní potřeby. Přeprodej běžného spotřebního zboží pravidla nepovolují.

Registrace

Obchod se otevírá na etsy.com/sell. Etsy ověřuje identitu a platební údaje. Česko je mezi zeměmi pro Etsy Payments a Etsy vyplácí v eurech na uvedený bankovní účet.

Kolik to stojí

Za vystavení nabídky Etsy účtuje 0,20 USD. Transakční provize je 6,5 % z ceny včetně účtovaného dopravného a dárkového balení. Platební poplatek pro český bankovní účet je 4 % + 0,30 EUR za objednávku. Počítejte i s kurzovými náklady banky.

Temu má pro evropské firmy program Local Seller, ve kterém prodejce expeduje z vlastního skladu v EU. Podle přehledu z dubna 2026 patří Česko mezi trhy programu a evropský prodejce může prodávat do více zemí EU. Seznam zemí registrace na oficiálních stránkách Temu jsme ale nenašli a starší přehledy jmenují jen devět zemí bez Česka. Registrační formulář Česko nabízí, přijetí firmy si proto ověřte přímo v Seller Center.

Co potřebujete k registraci

Výpis z rejstříku, DIČ, bankovní účet v SEPA, doklady zástupce a skutečných majitelů, doklad o adrese a o skladu v EU. Dál registraci obalů v zemi prodeje (v Německu LUCID), dokumentaci podle nařízení o bezpečnosti výrobků (GPSR), WEEE u elektra a EAN. Objednávky je potřeba expedovat do 48 hodin.

Kolik to stojí

Registrace i účet jsou bez paušálu. Provize podle kategorie se podle integrátorů pohybuje mezi 5 a 15 %. Oficiální ceník Temu veřejně nezveřejňuje, čísla proto berte jako orientační.

TikTok Shop prodává přímo v aplikaci přes videa, živá vysílání a profil obchodu. V Evropě běží v Německu od března 2025, v Rakousku, Belgii a Nizozemsku od června 2026 a dál ve Francii, Itálii, Španělsku, Irsku, Polsku a ve Velké Británii.

Může se registrovat česká firma

V Česku zatím TikTok spustil partnerský program pro tvůrce a testovací provoz obchodu. Daňoví poradci v září 2026 uváděli, že česká firma může prodávat do otevřených zemí přes přeshraniční program Sell Across Europe. Veřejný seznam zemí původu prodejců v evropském Seller Center ale Česko neuvádí. Před plánováním kampaní si přímou registraci ověřte v Seller Center.

Poplatky

Provize a logistické podmínky pro firmy z Česka jsme na oficiálních stránkách neověřili. Pokud zboží leží ve skladu v jiné zemi, platí stejné pravidlo jako u Amazonu: vzniká registrace k DPH v té zemi.

Zalando i ABOUT YOU vybírají partnery ručně. Hodí se pro módní a lifestylové značky a jejich distributory, ne pro široký sortiment.

Zalando Partner Program

Zalando má 62 milionů aktivních zákazníků (rok 2025) a působí ve více než 25 evropských zemích. Přihláška vede přes partner.zalando.com, program je výběrový a v některých zemích Zalando partnery oslovuje samo. Vyžaduje firmu z EU s DIČ, doložení práv ke značce nebo distribuci, EAN pro každou variantu, fotografie podle standardu a vlastní logistiku nebo Zalando Fulfilment. Zákazník má 100 dní na vrácení. Od září 2026 platí jednotný model poplatků, provize Zalando veřejně neuvádí.

ABOUT YOU

ABOUT YOU působí ve 28 zemích. Od října 2025 přijímá módní značky a prodejce se sídlem v EU bez minimálního počtu produktů nebo obratu. Každou přihlášku ověřuje ručně, onboarding trvá zhruba čtyři týdny. Vstupní poplatek není, provize je smluvní.

Fruugo je přeshraniční marketplace, který za prodejce řeší překlad a měny. Nabídky převádí do více než 25 jazyků a 30 měn a prodává do 40+ zemí. Prodejce musí mít firmu registrovanou v jedné z podporovaných zemí. Česko mezi ně podle průvodců patří, na oficiální stránce jsme ho výslovně nenašli.

Kolik to stojí

Bez měsíčního a listingového poplatku. Fruugo účtuje jednotně 20 % z ceny, kterou nastavíte ve feedu. Integrační partneři mohou mít vlastní poplatky.

Na co počítat

Dopravu i vratky zajišťuje prodejce. Prodej do vzdálených zemí proto dává smysl hlavně u lehkého zboží s vyšší marží. Produkty se nahrávají feedem CSV nebo XML, objednávky přes API nebo BaseLinker.

Sklad mění daně. OSS řeší jen zásilky odeslané z Česka. Jakmile zboží leží ve skladu platformy nebo partnera v jiném státě, potřebujete tam registraci k DPH bez ohledu na obrat.

Obaly, elektro a baterie se registrují v každé zemi zvlášť. V Německu LUCID a Stiftung EAR, v Itálii CONAI, ve Francii identifikátor IDU, ve Španělsku zplnomocněný zástupce. Platformy čísla kontrolují a podle pravidel ručí za prodejce, proto je vyžadují ještě před spuštěním.

Bezpečnost výrobků (GPSR). Od prosince 2024 musí mít každý výrobek v EU odpovědnou osobu v EU, identifikaci výrobce a bezpečnostní informace v jazyce země. Temu i Zalando dokumentaci vyžadují při onboardingu.

Vratky a měny. Zalando dává zákazníkům 100 dní na vrácení. Na trzích mimo eurozónu (Polsko, Švédsko, Velká Británie) počítejte s kurzovými ztrátami a měnovými poplatky.

Trhy mimo EU. Velká Británie, Švýcarsko a Norsko znamenají vývoz, clo a vlastní pravidla DPH. Ve Velké Británii odvádí DPH u zásilek do 135 GBP marketplace, při skladování v zemi potřebujete britskou registraci. Podrobnosti přinesou regionální díly série.