Sleva 20 % neznamená, že stačí prodat o 20 % víc
Sleva se odečítá z ceny, ale dopadá celá na marži. Produkt s marží 40 % má po slevě 20 % marži jen 25 % a na každém kusu vydělá polovinu. Abyste na akci nevydělali méně než bez ní, musíte prodat dvakrát tolik kusů.
Kalkulačka níže to spočítá pro váš produkt. Ukáže marži po slevě, kolik kusů potřebujete prodat, jaký bude zisk akce při vašem odhadu prodejů a jak vysokou slevu si dovolíte, než začnete prodělávat. Zároveň hlídá zákonné pravidlo: slevu musíte uvádět z nejnižší ceny za posledních 30 dní.
Spočítejte dopad slevy
Zadejte běžnou cenu, nákupní cenu a plánovanou slevu. Kalkulačka ukáže, jak se změní marže v korunách i v procentech. Pro odhad zisku akce doplňte, kolik kusů prodáte bez slevy a kolik čekáte se slevou.
O kolik víc musíte prodat podle marže a slevy
Marže je počítaná z ceny bez DPH, sleva z ceny s DPH. Platí pro stejný zisk jako bez slevy a bez rozpočtu na propagaci.
| Vlastnost | Marže 30 % | Marže 40 % | Marže 50 % |
|---|---|---|---|
| Sleva 10 % | +50 % | +33 % | +25 % |
| Sleva 15 % | +100 % | +60 % | +43 % |
| Sleva 20 % | +200 % | +100 % | +67 % |
| Sleva 25 % | +500 % | +167 % | +100 % |
| Sleva 30 % | Marže 0, nevyplatí se | +300 % | +150 % |
Jak kalkulačka slevu počítá
Marže po slevě
Sleva snižuje cenu s DPH, nákupní cena zůstává stejná. Marže po slevě = cena po slevě / (1 + sazba DPH) − nákupní cena − další náklady na kus. Produkt za 1 210 Kč s nákupem 600 Kč má marži 400 Kč. Po slevě 20 % stojí 968 Kč a marže klesne na 200 Kč. V procentech z ceny bez DPH to je pokles ze 40 % na 25 %: marže přišla o 15 procentních bodů a o polovinu korun, které na kusu vyděláte.
Kolik kusů musíte prodat
Potřebné kusy = (marže před slevou × kusy bez akce + rozpočet akce) / marže po slevě. Ze 100 kusů s marží 400 Kč vyděláte 40 000 Kč. S marží 200 Kč na to potřebujete 200 kusů, tedy o 100 % víc.
Zisk akce
Kalkulačka porovná zisk bez akce se ziskem při vašem odhadu. Když se slevou čekáte 150 kusů místo 100, vyděláte 30 000 Kč místo 40 000 Kč. Akce přivede víc zákazníků, ale na tomto produktu přijdete o 10 000 Kč.
Nejvyšší sleva bez ztráty
Je to sleva, při které cena bez DPH jen pokryje nákup a další náklady na kus. V příkladu je to 40 %, cena 726 Kč s DPH. Každá vyšší sleva znamená ztrátu na každém prodaném kusu.
Slevu musíte počítat z nejnižší ceny za 30 dní
Podle § 12a zákona o ochraně spotřebitele musí prodávající u slevy uvést nejnižší cenu, za kterou výrobek nabízel a prodával v posledních 30 dnech. U zboží v nabídce kratší dobu se počítá od začátku nabídky. Když slevu postupně zvyšujete, platí nejnižší cena za 30 dní před první slevou. Výjimku mají jen výrobky, které rychle podléhají zkáze nebo mají krátkou dobu spotřeby.
V praxi to znamená, že cenu nesmíte před akcí zvednout a pak z ní slevit. Pokud jste produkt v posledních 30 dnech prodávali i za 1 100 Kč a běžně stojí 1 210 Kč, je cena 968 Kč podle zákona sleva 12 %, ne 20 %. Kalkulačka proto počítá i slevu z nejnižší ceny za 30 dní a upozorní, když cena po slevě nejde pod tuto hranici.
Česká obchodní inspekce slevové akce typu Black Friday pravidelně kontroluje. Na podzim 2025 prověřila 77 kamenných prodejen a 20 internetových obchodů a dalších 19 e-shopů sledovala evropským nástrojem na monitoring cen. Předběžné výsledky z ledna 2026 ukázaly mimo jiné 10 nekalých obchodních praktik týkajících se ceny a 3 případy neuvedení nejnižší ceny za 30 dní.
Slevové dny v průběhu roku
Hlavní slevové a dárkové dny roku 2026 po měsících. Akce plánujte s předstihem a u slev hlídejte nejnižší cenu za posledních 30 dní.
Zimní výprodeje
Doprodej zimního a vánočního zboží. Ceny z prosincových akcí se do nejnižší ceny za 30 dní započítávají.
Valentýn
Dárky pro partnery: šperky, kosmetika, zážitky, květiny. Svátek připadá na sobotu, objednávky je potřeba doručit do pátku.
Mezinárodní den žen
Menší dárková příležitost pro květiny, kosmetiku a módu. Svátek připadá na neděli.
Velikonoce
Velký pátek a Velikonoční pondělí jsou státní svátky. Doručení před svátky je potřeba naplánovat dřív.
Den matek
Druhá květnová neděle. Silná dárková příležitost pro květiny, kosmetiku, šperky a zážitky.
Den dětí
Hračky, sportovní vybavení a zážitky pro děti. Kampaně obvykle běží už od konce května.
Den otců
Třetí červnová neděle. Dárky pro tatínky: nářadí, elektronika, sport a zážitky.
Letní výprodeje
Doprodej letních kolekcí v polovině sezóny. Mnoho obchodů začíná už s koncem června.
Zpátky do školy
Aktovky, pomůcky, oblečení a elektronika před začátkem školního roku v úterý 1. září.
Svatý Václav
Státní svátek v pondělí dává prodloužený víkend. Vhodný termín pro krátkou podzimní akci.
Halloween
Kostýmy, dekorace a sladkosti. Prodeje rostou hlavně v posledních dvou týdnech října.
Singles' Day
Den nakupování, který do Evropy přinesly asijské platformy. Pro mnoho e-shopů začátek listopadových slev.
Black Friday
Den po americkém Díkůvzdání. V Česku slevy často běží celý týden nebo celý listopad.
Cyber Monday
Pondělí po Black Friday, zaměřené na online nákupy. Hodí se na prodloužení akce nebo druhou vlnu.
Mikuláš
Mikulášská nadílka večer 5. prosince. Sladkosti, drobné dárky a dekorace.
Vánoce
Hlavní sezóna roku. Poslední termíny doručení před Štědrým dnem uveďte na webu včas podle svých dopravců.
Povánoční výprodeje
Doprodej zásob po Vánocích. Ceny z Black Friday se do nejnižší ceny za 30 dní započítávají.
Slevy a Black Friday v otázkách
Kdy je Black Friday 2026?
V pátek 27. listopadu 2026, den po americkém Díkůvzdání. Cyber Monday připadá na pondělí 30. listopadu 2026.
O kolik víc musím po slevě prodat?
Vydělte marži před slevou marží po slevě a odečtěte 1. Při marži 40 % a slevě 20 % klesne marže na polovinu, takže musíte prodat o 100 % víc. Kalkulačka započítá i DPH a rozpočet na propagaci.
Z jaké ceny se počítá sleva?
Z nejnižší ceny, za kterou jste výrobek nabízeli a prodávali v posledních 30 dnech před slevou. Tak to stanoví § 12a zákona o ochraně spotřebitele. Kdo cenu před akcí zvedne, nesmí slevu počítat ze zvýšené ceny.
Platí pravidlo 30 dní i při postupném zvyšování slevy?
Ano. Když slevu během akce zvyšujete, počítá se nejnižší cena za 30 dní před první slevou. Další sleva se tedy nepočítá z ceny po předchozí slevě.
Jaká sleva je pro e-shop bezpečná?
Taková, kterou zaplatí očekávaný nárůst prodejů. Z tabulky výše je vidět, že s marží 30 % vyžaduje už sleva 15 % dvojnásobný prodej. Nejvyšší slevu bez ztráty na kusu ukazuje kalkulačka.
Ukládají se zadaná čísla?
Ne. Výpočet probíhá jen ve vašem prohlížeči a po zavření stránky se čísla smažou.