Marketplaces ve střední a východní Evropě: Allegro, eMAG a další

Nejrychleji se do regionu dostanete přes Allegro. Jeden firemní účet prodává do Polska, Česka, na Slovensko a do Maďarska, nabídky se automaticky překládají a polskou firmu k tomu nepotřebujete. Rumunsko, Maďarsko a Bulharsko pokrývá eMAG, kde se podmínky sjednávají ve smlouvě. V Polsku pak stojí za zvážení Empik, který přijímá firmy z celé EU.

Některá místní tržiště ale českou firmu nepustí. Polské Morele chce polské NIP, Media Expert zápis v polském rejstříku a módní Modivo expedici z Polska. Košík maďarského srovnávače Árukereső vyžaduje maďarské daňové číslo. Alza Trade je dodavatelský model, ve kterém zboží prodává Alza. Heureka, Árukereső nebo Glami jsou hlavně srovnávače placené za proklik a zboží přes ně prodáváte na vlastním e–shopu.

V regionu působí také Kaufland, Amazon.pl, Temu a TikTok Shop. Jejich registraci a poplatky jsme popsali v prvním dílu o celoevropských marketplaces, tady se věnujeme místním hráčům. Podmínky jsme ověřili k 10. říjnu 2026. Poplatky se mění, a tak je před registrací zkontrolujte v ceníku.

Allegro je největší tržiště regionu a pro českou firmu nejsnazší cesta do Polska. Firemní účet na allegro.pl prodává na všech čtyřech trzích. Nabídky se z polštiny automaticky překládají do češtiny, slovenštiny a maďarštiny a ceny se přepočítávají na místní měnu. Ve třetím čtvrtletí 2025 mělo Allegro v Polsku 15,2 milionu aktivních kupujících, v Česku, na Slovensku a v Maďarsku dohromady 4,6 milionu.

Co potřebujete k registraci

Stačí firma registrovaná v EU s platným DIČ, polskou firmu mít nemusíte. Dál doklad totožnosti jednatele, údaje o firmě a bankovní účet. Nabídka pro zahraniční trh musí jít z firemního účtu, být ve formátu Kup teraz, napojená přes EAN na katalog produktů a mít aspoň jednu dopravu do dané země. Na zásilky spotřebitelům do zahraničí budete potřebovat registraci k OSS.

Kolik to stojí

Vstupní ani měsíční poplatek se neplatí. Allegro si bere provizi z prodeje podle kategorie a ceny, aktuální sazby najdete v ceníku pro prodejce. Noví zahraniční prodejci mají v programu Welcome Programme 90 dní bez provize u nepropagovaných nabídek, nástroje pro profesionální prodejce zdarma a slevu na prvních 100 zásilek Smart!.

Allegro Business a napojení

Allegro Biznes je část Allegra pro firemní nákupy. Firemní zákazníci tu vidí nabídky prodejců, kteří vystavují faktury, ceny bez DPH a mohou platit s odkladem. Prodávat tu můžete z firemního prodejního účtu. Napojení zvládne Mergado Marketplaces (podporuje i Upgates a Shoptet) a BaseLinker, Allegro má i vlastní REST API. Sklad a doručení můžete volitelně předat službě Allegro One Fulfillment.

eMAG je jednička rumunského e–commerce a silný hráč v Maďarsku a Bulharsku. V Rumunsku je to nejnavštěvovanější nákupní web a „emag marketplace“ tam lidé hledají 31 000krát měsíčně. Každá země má vlastní prodejní portál a v přeshraničním programu aktivujete další trhy podpisem dokumentů přímo v účtu.

Co potřebujete k registraci

Firmu s DIČ k DPH v EU, výpis z rejstříku, bankovní účet a kontakty. Při registraci vyplníte zemi sídla, eMAG přijímá i firmy mimo Rumunsko. Firmu ověří, vy podepíšete smlouvu a aktivujete kategorie. Produkty musí mít EAN a eMAG každou kartu před zveřejněním kontroluje. Dokumentaci k produktu můžete dodat i česky, eMAG ji přeloží do jazyka země, kde prodáváte.

Kolik to stojí

Provize je 7 až 25 % podle kategorie, přesnou sazbu najdete ve smlouvě. Registrace i vedení účtu jsou zdarma, výplaty chodí dvakrát měsíčně. Kupující v Rumunsku platí eMAGu provozní poplatek 1 % z objednávky, nejméně 1,49 a nejvýše 3,99 lei. Platby vybírá eMAG, zboží expedujete sami nebo přes Fulfilment by eMAG. Napojení umí BaseLinker, Mergado eMAG nepodporuje.

Alza Trade není klasický marketplace. Zákazníkovi zboží prodává Alza a vy jste její dodavatel. Alza se stará o prodej, reklamace, záruku i vratky přes AlzaBoxy. Se zákazníky tak máte méně starostí, zároveň ale méně ovlivníte cenu a prezentaci.

Alza je největší e–shop v Česku i na Slovensku a podle PwC vedla maďarský žebříček za roky 2024 a 2025. Podmínky spolupráce a marže nejsou veřejné, domlouvají se individuálně. Podle stránky Alza Trade se dodavatel registruje s českým IČO jako plátce DPH a každý produkt musí mít EAN. Alza nebere například tabákové výrobky, erotické zboží a zbraně. Registrace začíná na stránce Alza Trade.

Online nakupuje 78 % z přibližně 30 milionů polských uživatelů internetu (Gemius, 2025). O první místo se přetahují Allegro a Temu. V prosinci 2025 mělo Allegro 19,8 milionu reálných uživatelů a Temu 18,9 milionu, v únoru 2026 už Temu vedlo s 19,3 milionu (Mediapanel). Za nimi jsou Media Expert, Erli a Empik.

Vedle Allegra a celoevropských platforem stojí za pozornost Empik, který přijímá firmy z celé EU. Morele, Media Expert a Modivo mají přísnější vstup, jejich podmínky najdete níže.

Slovenská e–commerce měla v roce 2024 obrat 1,84 miliardy eur a největší hráč je Alza.sk (trade.gov, 2026). Slováci hledají „allegro sk“ 70 000krát měsíčně. Mall.sk přešel pod Allegro, takže Slovensko má tři tržiště, tedy Allegro.sk (od března 2024), Kaufland.sk (od února 2023) a Alza Trade. Ceny se zadávají v eurech, slovenská DPH je od roku 2025 23 %.

Vedle tržišť fungují srovnávače. Heureka.sk má vlastní košík Heureka Marketplace, Glami, Biano a Favi jsou katalogy módy a bydlení placené za proklik.

Maďarský e–commerce dosáhl v roce 2025 objemu 2,1 bilionu forintů, tedy asi 5,95 miliardy eur, a meziročně vyrostl o 9,3 %. Žebříček vede Alza.hu, za ní jsou Kifli.hu a MediaMarkt (PwC E–toplista 2025). Temu mělo v Maďarsku za rok 2024 kolem 9 milionů objednávek, tolik jako celá domácí desítka.

Pro českou firmu jsou v Maďarsku podstatná tři místa, tedy vedoucí místní tržiště eMAG.hu, Allegro.hu (od 1. října 2024, nabídky se překládají automaticky) a dodavatelský model Alza.hu. Kaufland tu tržiště neprovozuje. Největší srovnávač Árukereső patří do skupiny Heureka a funguje na proklik. Jeho košík Árukereső Marketplace ale vyžaduje maďarské daňové číslo.

DPH je v Maďarsku 27 %, nejvíc v EU, a to se promítá do konečné ceny.

Rumunský e–commerce měl v roce 2025 objem asi 8,1 miliardy eur a na rok 2026 se čeká 8,5 miliardy (MerchantPro). Jednička je eMAG, druhé podle návštěvnosti je Temu se 4,7 milionu aktivních uživatelů měsíčně. Turecký Trendyol spolu s Temu v roce 2026 předběhl elektro řetězec Altex. Běžná je pořád dobírka a místní kurýři.

Vedle eMAGu fungují menší tržiště. Módní Fashion Days ze skupiny eMAG má vlastní registraci prodejců a prodává i v Maďarsku a Bulharsku. Knihkupectví elefant.ro provozuje marketplace s napojením přes API. Altex bere prodejce jen po výběru, jeho podmínky najdete níže.

Bulharský e–commerce vyrostl v roce 2025 na zhruba 1,4 miliardy dolarů, online prodej ale tvoří jen 5 až 10 % maloobchodu (ECDB). Převládá dobírka a kurýr Speedy. Od 1. ledna 2026 platí Bulharsko eurem, takže odpadají kurzové náklady.

Na výběr toho moc není. Prakticky jde o eMAG.bg, Temu a srovnávač Pazaruvaj ze skupiny Heureka. Inzertní servery jako OLX.bg nejsou tržiště v pravém smyslu, proto je neuvádíme.

Polský registr BDO. Kdo uvádí výrobky a obaly na polský trh, musí být zapsaný v registru BDO. Před spuštěním prodeje si ujasněte, jestli je odpovědnou osobou vaše firma, nebo dovozce.

Tržiště s místní podmínkou. Morele chce polské NIP, Media Expert zápis v polském rejstříku a košík Árukereső maďarské daňové číslo. Dokud podmínky nesplníte, registrací se nezdržujte.

Konkurence z Číny a Turecka. Temu a Trendyol tlačí ceny dolů hlavně v Maďarsku, Rumunsku a Polsku. Uspěje hlavně zboží, které zákazník vybírá podle značky, kvality nebo rychlosti doručení.

Měny a kurzy. Polský zlotý, forint i rumunský leu kolísají. Allegro ceny přepočítává samo, na ostatních tržištích je nastavte s rezervou. Slovensko a Bulharsko platí eurem.

Neveřejné provize. Alza Trade a Modivo sazby veřejně neuvádějí, eMAG jen rozpětí 7 až 25 %. Před podpisem si sazby nechte doložit pro každou kategorii a spočítejte marži.